在触点分散、获客成本高企的存量竞争时代，品牌增长的核心逻辑已从流量收割转向对人群、渠道与内容的精细化运营。

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一、 挑战

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全球环保电动户外工具品牌 Greenworks 在2024年也面临两大核心课题：如何进一步提升产品曝光与品牌影响力，以及如何科学量化品牌广告与效果广告的价值，以构建可持续的营销策略。

为此，Greenworks 与 SparkX 合作，借助其行业首发的 AMC Hub 功能，通过数据洞察与全漏斗策略，实现了品牌影响力与转化效率的双重提升。

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二、 目标

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实现品牌认知的情感升维，完成从“功能个护工具”向“精致生活方式”的品牌价值跃迁；

重塑独立站极简转化链路，解决欧洲新站点初期的流量承接与转化效率痛点；

打破单一流量瓶颈，利用多平台矩阵（TTD等）精准拓圈，实现全漏斗营销的降本增效；

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三、我们的解决方案

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01 深度人群洞察与内容分层，占领用户心智

Greenworks 产品线丰富，但要精准触达高潜力客群并传递品牌价值，需基于深度的消费者洞察。SparkX 利用亚马逊 AMC 所提供的细颗粒度消费者数据（包括特征信息、浏览、加购、转化等行为），为 Greenworks 进行了深度人群分析。

基于洞察，SparkX 围绕核心人群画像与场景，帮助品牌持续拓展高潜但低渗透人群，并构建了分层沟通的内容策略：

上层蓄水：通过 STV（流媒体电视广告） 与 OLV（在线视频广告） ，以富有故事性的品牌视频快速建立品牌形象，传递环保、高效的品牌理念，与目标消费者建立情感共鸣。

中层转化：在消费者考虑阶段，投放突出具体使用场景与产品功能的视频内容，有效提升购买意向。

精准再营销：针对观看过品牌视频但未购买的用户，进行低成本再营销触达，完成闭环沟通。

02 算法模型量化贡献，让全渠道营销效果清晰可见

确定了人群与内容后，Greenworks 仍需解决效率问题：不同广告形式的触达顺序与预算如何分配？品牌广告究竟能否带来实质的增量与转化？

SparkX 通过将 AMC 复杂的数据库语言转化为数十个可视化营销模型，为品牌提供了科学的衡量与优化工具。其中，多触点归因模型 能够还原用户的完整触点轨迹，并量化不同广告形式（如 OTT、DSP、搜索广告）对最终转化的具体贡献。这打破了以往品牌广告效果难以衡量的困局，使 Greenworks 能够基于数据清晰地优化各渠道预算分配，大幅提升广告整体效率。

03 灵活自定义功能，实现策略与需求的精准匹配

不同的营销活动目标各异，Greenworks 需要能够灵活适配的定制化工具。SparkX AMC Hub 在提供零代码操作、降低使用门槛的同时，所有模型参数均支持自定义设置，如广告活动、商品、时间段、归因条件等，通过简单的拖拽即可完成。

特别是在受众创建上，品牌可根据具体营销目标，自由组合人群条件（例如“加购未购买用户”或“特定时段搜索过某关键词未购买的用户”），并直接生成人群包用于广告投放，实现了策略的高度灵活与精准匹配。

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三、 最终效果

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通过以上数据驱动的全漏斗营销体系，Greenworks 在 2024年1月至4月 期间实现了可衡量的业务增长：

总销售额与ROAS均提升10%+

单次展示成本（CPDPV）降低17%+

新客占比（NTB）增加10%

品牌搜索量显著增长20%+

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