对于电动自行车（E-bike）品牌而言，第四季度往往伴随着双重考验：气温降低导致骑行需求减少，而年终购物季又推高了各平台的流量成本。2024年第四季度，DTC品牌Heybike正身处这样的挑战中——外部渠道获客成本激增57%，行业价格竞争日益激烈，品牌急需找到新的增长突破口。

他们将目光投向了亚马逊DSP（需求方平台），依托其独有的受众数据与全媒体触达能力，携手SparkX，共同探索一个关键的营销命题：在户外产品的传统淡季，能否借助亚马逊广告，为品牌独立站引来高质量流量与转化？

凭借这一创新解决方案，SparkX荣获2025年度Amazon Ads Seasonal Sales Strategy Awards提名。

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一、 挑战

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作为一家主打高性价比与高性能的E-bike品牌Heybike在亚马逊站内表现优异。但在Q4 E-bike销售淡季,他们面临着更为棘手的独立站增长挑战：

需求疲软：季节性因素导致品类自然搜索量大幅下滑；

成本飙升：传统站外引流渠道(如社交媒体)CPM上涨超30%,压缩了利润空；

转化瓶颈：站外流量不够精准,难以有效激活那些决策周期较长的潜在高客单价用户；

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二、 目标

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打破季节性销售限制，实现Q4传统淡季的独立站逆势增长；

精准定位高意向潜在家庭客群，降低外部渠道的获客成本；

提升高客单价、长决策周期用户的转化率与整体广告投资回报率；

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三、我们的解决方案

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三段布局,打通「认知一转化留存」全链路

基于AMC的数据分析，SparkX为Heybike量身定制了「情感种草-爆发转化-节日延续」的三阶段战略。

(10月1日-11月28日)

第一阶段:AMC指路,流媒体「情感突围」

AMC受众分析揭示了一个关键洞察:女性用户和家庭客群是E-bike品类中长期价值(LTV)极高但常被竟品忽视的群体。这部分人群决策周期长,更注重情感连接而非单纯的参数比拼。

据此,Heybike调整了创意方向,推出了以「家庭骑行(Family Ride)」为主题的视频广告。SparkX并未没有局限于传统的展示广告，而是大胆布局了Prime Video、Fire Tv和IMDB等流媒体触点。

(11月29日 -12月2日)

第二阶段:DSP Link-out发力,助力黑五「精准收割」

当「黑五网一」的号角吹响,策略重心迅速从“广度转向“精度”。

SparkX借助亚马逊DSP Link-out和Performance+功能,对前期积累的高意向人群进行了精准再营销:

·人群定向:重点覆盖前期视频广告的观看者、浏览过详情页(PDP)的用户以及加购未支付的潜在客群。

·创意迭代:素材从「温情故事」切换为带有紧迫感的「促销信息」。

这一策略让亚马逊高质量流量直接涌入Heybike独立站，助力了DTC渠道的高效转化。

(12月3日 -12月31日)

第三阶段:挖掘新场景,延续「节日长尾」

大促结束后，市场通常会陷入疲软。但通过AMC的路径分析显示，「 赠礼者(Gift Givers)」这一细分人

群在12月依然保持着极高的活跃度。

SparkX迅速指导Heybike调整传播话术，将「家庭骑行」的核心需求,升级为「给挚爱的礼物(Gift for Loved Ones)」,并在DSP投放中定向触达“礼品购买意向”人群。这一敏捷调整成功抵御了节后流量下滑的惯性,将销售热度延续到了年底。

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四、最终效果

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成果:淡季不淡，DTC业绩全面开花

这套基于数据驱动的全媒体打法，不仅帮助Hey-bike克服了季节性阻力,更证明了亚马逊广告在与DTC独立站联动方面的强大潜力。

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仅黑五网一4天，就贡献了Q4（第四季度）30%的总收入

12月淡季销售额同比逆势增长30%

品牌新客（New-to-Brand）数量同比增长20%

广告投资回报率（ROAS）接近3倍，远超预定的2倍目标

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