在智能个护赛道持续增长的2025年，徕芬（Laifen）凭借高速马达技术打破了海外大牌的长期垄断。SparkX助力Laifen在从“1-10”的规模化扩张阶段，通过全漏斗营销策略与独立站生态闭环，成功实现了品牌高端化转型与欧洲市场的冷启动。

‍

一、挑战

‍

品牌认知升维困境： 随着品类向高端化及多元化扩张，Laifen面临激烈竞争。品牌亟需从单一的“功能价值”传递升维至“情感价值”连接，梳理出具备差异化的整合营销方案。

欧洲市场冷启动难题： 从北美拓展至欧洲多元文化市场时，面临全球化与本土化的二元困境。品牌缺乏数据驱动的动态营销系统，导致初期新站点流量转化效率较低。

转化效能提升瓶颈： 在流量红利消退的背景下，ROI进入平稳期。品牌需要重构用户旅程并升级触点体验，打破单纯依赖广告优化的现状，寻求系统化的管理突破。

‍

二、目标

‍

实现品牌认知的情感升维，完成从“功能个护工具”向“精致生活方式”的品牌价值跃迁；

重塑独立站极简转化链路，解决欧洲新站点初期的流量承接与转化效率痛点；

打破单一流量瓶颈，利用多平台矩阵（TTD等）精准拓圈，实现全漏斗营销的降本增效；

‍

三、我们的解决方案

‍

1、独立站体验重塑：构建高转化流量承接池

SEO技术赋能： 通过优化Div结构提升抓取效率，精细化布局页面关键词与描述，规范化页面结构以有效提升自然搜索曝光。

链路极简优化： 利用 Shopify Plus 进行定制化功能开发，缩短用户从“感知”到“付款”的决策链路，降低跳出率。

预算科学分配： 将营销目标进行分阶段拆解，借助营销自动化与个性化推荐引导访客行动，实现以数据驱动的用户体验升级。

2、人群精准扩圈：数据驱动的全渠道渗透

新渠道矩阵拓展： 引入 TTD（The Trade Desk） 平台，利用 CTV + OTT + Display 的广告组合拳扩大品牌覆盖面。

细分市场挖掘： 根据数据标签拓展“人生阶段”（如新婚、育儿）及“近期动态”（如搬家）等受众，结合品牌第一方数据进行精准洞察。

跨平台效能分析： 利用跨平台分析能力寻找最优渠道组合，通过多渠道共同触达策略显著提升用户转化率。

‍

‍

4、品牌价值连接：本土化叙事影响用户心智

品牌理念升级： 将产品定义从个护工具升维至“精致生活方式”，并将传播场景渗透至美妆、时尚、生活等细分领域。

创意内容迭代： 提炼“速干、无热损伤、价格普惠”等核心卖点，针对不同用户需求进行视频与图片素材的迭代测试。

本土化运营： 以CTR（点击率）和CVR（转化率）为导向筛选兴趣标签，指导KOL内容策略，通过有记忆度的表达深化品牌与用户的连接感。

‍

‍

四、 最终效果

‍

搜索表现激增： 通过结构化优化，独立站自然搜索访问量提升了 184%。

转化效率爆发： 欧洲站新网站上线仅一个月，销售转化率环比提升 175%。

广告产出翻倍： 广告整体 ROAS（广告支出回报率）提升 109%，全站 Sessions（访问量）增长 313%。

人群触达升级： 开展 CTV 运动后，网站访问量提升了 15%-30%；TTD 与 UA 渠道共同触达的用户转化率比单渠道提高了 2-6 倍。

Laifen的成功在于构建了以独立站为核心阵地的全渠道生态闭环。通过“向上拓宽流量入口，向下精细化运营”的策略，SparkX助力Laifen在激烈的个护红海中完成了从“爆款产品”向“全球化品牌”的华丽转身。

‍

‍