SparkX作为一家全球化的整合数字营销科技公司，在大促期间联合家用智能清洁机器人品牌Roborock石头科技，打破促销等常规营销方式，通过一场高品质、强互动的沉浸式直播，帮助品牌拉近与消费者距离，实现短期转化和长期品牌建设的双赢

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一、 挑战

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消费决策转变： 全球经济压力下，消费者对单纯的降价脱敏，购买动机从“价格导向”转向“需求导向”，品牌难以通过常规大促手段打动用户。

大促竞争红海： 黑五期间流量成本激增，品牌面临获客成本高、信息杂乱、用户注意力碎片化等痛点，难以实现从品宣到转化的闭环。

本土化落地难： 海外直播营销尚处于探索期，如何在极短的筹备时间内（仅3周），构建符合美国本土审美且能传递品牌调性的沉浸式内容，是品牌面临的巨大考验。

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二、 目标

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构建契合本土审美的沉浸式直播内容，以真实的“场景化体验”替代单纯的价格推销；

在黑五高成本流量红海中，精准触达高潜受众，大幅降低单次观看成本（CPV）；

打通从兴趣感知到购买决策的全链路，借助直播热度带动大促期间全站销量的突破；

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三、我们的解决方案

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1、精准人群洞察，高质内容撬动高潜用户

依托多元数据技术与品牌自有数据，精准勾勒潜在受众画像，为红人筛选、直播策划、脚本创作及广告投放奠定核心基础。

结合产品定位快速匹配专属主持人与优质达人，以温馨生活化内容传递品牌品质理念，通过场景化自然种草实现高效销售转化。

投放端采用分层人群测试策略，预热期组合多圈层人群择优加码放量；直播当日密集多组人群测试，实时竞价稳曝光、控成本、提转化。

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2、全链路传播规划，阶梯式节奏引爆流量长尾

不同于国内直播营销的单场带货行为，尽管此次直播营销筹备时间有限，我们依然为Roborock制定了一个完整的营销策略。在预热期间，除了大促常规的广告投放外，通过品牌社交媒体账户的运营管理，有节奏的发布直播动态，引起消费者兴趣。与此同时，KOL也同步制作高品质、多形式的预热视频，利用红人账号上全矩阵推送，为直播当天流量蓄水。

以分钟为调整单位，在直播开始前，通过不同出价进行成本摸排，最终找到最佳出价策略，直播开启初期针对表现较好的人群和广告形式为直播间快速引流，起量后不断集中把控成本，维持中段流量的同时持续下调广告出价，最终通过2轮预算加量冲击压轴大奖，促使直播间观看达到高潮。

在直播结束后持续发酵，通过社交媒体的运营和KOL二次传播内容，延续热度，形成品牌和销售的长尾效应。

跨国团队高效协同，美国本土化创意+中国精细化运营效果倍增

此次，Roborock在海外的直播首秀，在短短三周时间内，SparkXGlobal通过跨国团队的高效协同，完成了所有的准备工作与极致的细节把控，包括筛选并签约红人、品牌社交账号管理、拍摄红人预热视频、广告预热与直播推流、直播策划与脚本的撰写、直播间搭建以及额外的投流素材支持、多轮的直播排练与调整，最终确保直播在多媒体双平台的呈现与品牌调性的统一。

换句话说，这不仅是一场直播，更是一场微型品牌线上交流会。从流量争夺到消费者心智的博弈，如今，出海品牌直面的更深层问题就是：如何让消费者记住你，并选择你？特别是面对每年的大促，不仅仅是收割销量的好时机，更是品牌影响力和心智构建的黄金时期。

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四、最终效果

流量爆发： 直播间直接观看量突破 400万+ 次，品牌曝光量远超预期。

降本增效： 通过精细化的人群策略和实时竞价调整，平均观看成本（CPV）比预估成本降低了 25%。

品销双赢：

品牌层面：

直播间热度直接撬动了黑五期间的全站销量增长，打通了从用户兴趣到购买决策的全链路。

转化层面：

成功拉近了与消费者的距离，有效强化了品牌在全球市场的专业度与品质感，带来搜索量的显著提升。

此次合作不仅是销量的收割，更是品牌影响力的深度构建。Roborock与SparkX证明了：在理性消费时代，、“场景化内容 + 节奏化策略 + 本土化团队”才是出海品牌在大促期间突围的黄金法则。

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