回顾2024年的黑五网一（BFCM）不难发现，在全球经济和关税的双重压力下，消费者不仅对价格敏感，同时购买决策也转向从需求出发，常规的促销再难让其心动。

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那么，对品牌来说，怎么做才能既引发消费者兴趣，又能唤起他们对商品的需求？一场以内容为核心的直播营销或许更容易让消费者产生共鸣和信任，从而进一步做出购买决策。

SparkX作为一家全球化的整合数字营销科技公司，此次大促期间，联合家用智能清洁机器人品牌Roborock石头科技，打破促销等常规营销方式，通过一场高品质、强互动的沉浸式直播，帮助品牌拉近与消费者的距离，实现短期转化和长期品牌建设的双赢。

最终，直播间直接观看量达400w+次，直播首秀远超预期，平均观看成本比预估成本降低25%，大大的提高了产品及品牌的知名度，在黑五期间间接带动全站销量。

SparkX 首席增长官 Jason Zhang 表示：

三周时间，从红人的选择&签约&管理到营销预热、直播策略制定、脚本撰写、直播间搭建及直播当天的广告推流，我们完成了一项很有挑战，但也十分有价值的事情。这次，我们一改大促常规的广告加码、促销低价的策略，而是将Roborock的用户吸引到直播间，通过主持人和4位红人的多维度互动和真实使用场景的产品展示，拉近了品牌与消费者的距离，从而在无形中带动了销量，最终实现品牌影响力和销售效果的最大化。

本土化是出海最大的难题之一，在直播营销模块尤为显现，作为近两年兴起的一种营销方式，如何真正做到海外直播的本土化，不少品牌都还处于摸着石头过河的探索阶段。

SparkX 首席品牌官 Richard Zhang 表示：

在国内直播领域，各类创新玩法层出不穷，海外用户对直播同样有很大的兴趣和需求空间，但玩法、形式、路径却跟国内有很大差异，因此，需要结合文化背景、地域偏好、消费习惯等众多因素，才有可能做到直播的本土化落地。SparkXLive是SparkX旗下纯海外本土化的创意团队，不仅拥有丰富的KOL红人资源，同时深谙海外市场的文化脉络，无论是在品牌形象的塑造，还是在直播互动环节的设计上，团队都能够以专业和创新打造品牌视觉锤，植入用户心智，从而满足不同地区用户的文化和审美体验。

此次，Roborock在海外的直播首秀，在短短三周时间内，SparkX通过跨国团队的高效协同，完成了所有的准备工作与极致的细节把控，包括筛选并签约红人、品牌社交账号管理、拍摄红人预热视频、广告预热与直播推流、直播策划与脚本的撰写、直播间搭建以及额外的投流素材支持、多轮的直播排练与调整，最终确保直播在多媒体双平台的呈现与品牌调性的统一。换句话说，这不仅是一场直播，更是一场微型品牌线上交流会。

从流量争夺到消费者心智的博弈，如今，出海品牌直面的更深层问题就是：如何让消费者记住你，并选择你？特别是面对每年的大促，不仅仅是收割销量的好时机，更是品牌影响力和心智构建的黄金时期。

此次SparkX与Roborock联合打造的黑五直播营销事件，有效打通了用户的决策链路，以场景化内容和创意互动为驱动，通过强化用户的品牌记忆，带来了品牌搜索量和销量的双提升。未来，我们将持续挖掘更多元化的直播方向和更优质的内容，与更多的品牌做丰富尝试和共创。

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